Реклама в сфере лицензирования


Как выстроить воронку трафика и получать заявки на лицензию от 734 руб

если вы оказываете помощь в получение лицензий:
Лицензия МЧС
Лицензия ФСБ
Лицензия Министерства Культуры
Лицензия Ростехнадзора

Специфика ниши

Одним из направления юридического консалтинга является помощь в получении лицензий МЧС, ФСБ, Министерства Культуры, лицензия Ростехнадзора. Спрос на услуги в этой нише вызван обязанностью компаний проходить проверки и получать лицензии соответствующих ведомств на выполнение работ, оказание услуг, работы с гостайной.
Лицензия Ростехнадзора нужна для работы в сфере промышленной безопасности. 

Получить лицензию с первого раза довольно проблематично. Надо иметь соответствующее оборудование, аттестованных специалистов, есть требования к помещению и т.д. Поэтому зачастую проще и быстрее отдать деньги тем, кто поможет сделать это быстро и без нервов. Этим и занимаются юридические компании и консалтинговые группы.

Контекстная реклама - это один из основных источников получения новых клиентов в этой нише. Конкуренция в Яндекс Директ по запросам, связанным с получением лицензий довольно велика. Рекламу запускают как компании, отказывающие услуги так и их партнеры. Зачастую сразу на всю Россию. Поэтому стоимость клика по некоторым запросам на поиске может доходить до 1000 - 1500 руб. Чтобы снизить стоимость клика нужно правильно выстроить воронку трафика на сайт.

Выстраиваем воронку трафика

Задача № 1 - получить целевой трафик на посадочные страницы сайта или лендинга. Начинаем выстраивать воронку трафика.

Для этого разбиваем нашу целевую аудиторию на сегменты.
  • Предприниматели, которые первый раз сталкивается с необходимостью получения лицензии. 
  • Кампании открывающие новое направление, услугу или производство.
  • Компании, которым лицензия нужна для участия в тендере.
  • Компании, уже имеющие лицензию, нужно продлить.
Список может отличаться в зависимости от вида лицензии и направлений, которые надо открыть.

Под каждый сегмент создается свой комплекс рекламных кампаний (Яндекс Директ, Google Ads, соцсети). Кому то достаточно одного захода на сайт. Некоторые могут думать месяц и больше. Чтобы их охватить необходимо делать несколько касаний (переходов) на сайт. Но смысл вести посетителя на одну и ту же страницу сайта нет. Конверсия будет невысокой. 

Чтобы вести посетителя по воронке трафика создаем несколько посадочных страниц. Мы создаем связки лендинг - сайт, или квиз-сайт-лендинг. Зависит от того, насколько хорошо конвертирует основной сайт заказчика. В каждом конкретном случае связка будет своя.

Работаем с посетителем на сайте

Привести посетителя на сайт мало. Желательно, чтобы он оставил заявку или позвонил. Вторая задача - определить и классифицировать его, к какому сегменту целевой аудитории он относится. Нужно ли работать с ним дальше или же это случайный посетитель или конкурент, просто скликивающий наш бюджет.
Сайт или лендинг должен быть адаптивным или иметь мобильную версию
На посадочной странице нужны УТП, преимущества, отзывы, процедура получения лицензии
Посетителя, который пришел с информационных запросов закрываем на консультацию или расчет цены на сайте, с "горячих" - на получение индивидуального предложения
Использование квизов (расчет цены онлайн) помогает получить контакты посетителя и снизить стоимость конверсии
Подключение коллтракинга (отслеживание звонков) помогает понять откуда приходят посетитель которым нужно прямо сейчас и увеличить число звонков
Посетителя, который уже был на лендинге - ведем на сайт и наоборот. Нет смысла показывать ему одно и то же. Можно сделать разные посадочные страницы на сайте.

Квиз (опрос) для увеличения конверсии сайта

Расчет цены есть практически на каждом сайте и уже "приелся" посетителям. Гораздо интереснее собрать квиз, помогающий понять, кто зашел на сайт, что для него важно, на каком этапе принятия решения он находится, как ему удобнее получить услугу. В зависимости от ответов посетителя, мы показываем ему разные запросы и добавляем его в разные аудитории, по которым потом показываем ретаргетинговую рекламу.
Правильно составленный квиз дает конверсию в 5 -10%.
Посетителю любят отвечать на вопросы
При этом они получают дополнительную информацию
Заполнение квиза помогает посетителю определиться
Не все любят оставлять телефон. Посетитель может оставить вместо телефона ватсапп, вайбер, скайп. Конверсия повышается.

Пошаговый план запуска рекламы в сфере лицензирования

Сегменты ЦА
Разбиваем целевую аудиторию на сегменты (нет бизнеса, открывают новое направление, продлевают лицензию)
Маркетинг
Определяем боли и потребности каждого сегмента
Маркетинг
Выписываем запросы, которые характеризуют каждый сегмент
Семантика
Делаем сбор ключевых слов
Яндекс и Гугл
Создаем комплекс рекламных кампаний под каждый сегмент аудитории
Квизы (лид-опросы)
Исходя из портрета целевой аудитории, собираем квиз. А лучше два.
Готовим посадочные страницы
Собираем лендинг. Формируем ТЗ для доработок на сайте заказчика
Каждый звонок для нас важен
Подключаем коллтракинг (отслеживание звонков)
Аналитика
Настраиваем аналитику, сбор аудиторий
Трафик
Запускаем рекламу, получаем первую статистику
Корректируем
Вносим корректировки в рекламные кампании
Ищем работающие связки
Определяем связки (рекламная кампания - страница сайта или лендинга) которые дают больше конверсий и перераспределяем бюджет на них
Догоняем посетителя в соцсетях, РСЯ и КМС
Запускаем ретаргетинговую рекламу на вторую посадочную страницу, лендинг и в соцсетях
Снова корректируем и т.д.
Вносим очередные корректировки в рекламные кампании
Получаем заявки на лицензию
Получаем рабочий комплекс рекламных кампаний, которые приносят заявки по приемлимой стоимости

Центрам лицензирования и другим компаниям, работающим в сфере лицензионного консалтинга

если вас не устраивает, какие результаты с рекламы вы получаете сейчас.
Высокая стоимость лида, мало заявок, расходуется слишком большой бюджет.
Заполните форму ниже. Укажите сайт вашей компании и какое направление вас интересует больше всего в данный момент.

Мы договоримся по времени и проведем бесплатную консультацию, на которой расскажем стратегию продвижения этой услуги, которая гарантированно будет работать.

Консультация
Name
Email
Phone
Как к вам обращаться
Телефон
Адрес сайта
Какую услугу или направление разобрать на консультации
Согласен на обработку персональных данных Правила обработки
Спасибо. Я получил ваше письмо. Мы свяжемся с вами в течение 1 часа в рабочее время с 9 до 18 ч (мск)
+7 906 129 60 68
пн - пт с 8-00 до 18-00 мск