Кейс по продаже станков через Яндекс Директ

Время на прочтение: 3 мин.

План работ

Клиент - молодая, но амбициозная компания по производству и реализации фрезерных и токарных станков пришел к нам по рекомендации, потому что мы уже работали в этой нише, с другим производителем.
Задача - начать приводить качественные заявки на оборудование.

Работа с поиском

По аналогии  с предыдущим клиентом мы делали основную ставку на поисковые кампании.  Но тут ситуация оказалась другой. Бренд компании неизвестен на рынке.  Поисковые кампании приводили дорогой трафик, который плохо конвертировался в заявки.

Также приходится много минусовать на поиске, но нецелевой трафик продолжает идти. Кажется, что существуют тысячи наименований отечественных и импортных станков, и понять целевой это запрос или нет, временами очень трудно. Настроили бизнес-процесс. В течение недели чистим трафик сами. Еженедельно — выгружаем поисковые запросы и отправляем сотруднику на стороне клиента для пометок и комментариев.

 

 

РСЯ наше все

Больше результатов дала работа с РСЯ. Мастера кампаний и обычные, текстово-графические кампании в РСЯ давали результаты лучше.

Вообще, работу с несформированным спросом, лучше всего начинать в РСЯ. Но у нас другая ситуация, спрос на токарное и фрезерное оборудование определенно есть.  Другой вопрос, что попасть на этап воронки спроса, когда потенциальный клиент знает характеристики нужного оборудования, но не определился с моделью и производителем,  довольно сложно.

Пришлось отказаться от запросов маленькие токарные станки, компактные токарные станки, хотя такая номенклатура присутствует. Но по факту, чаще всего такое оборудование ищут физические лица. Наши потенциальные клиенты, как правило, знают марку и зачастую модель станка. Таких низкочастотных запросов — миллион. Какие брать в работу?

Лучший результат дала работа с конкурентами и ближайшими аналогами, которые широко известны на рынке. Получив эту информацию, мы смогли качественно улучшить работу РСЯ кампаний.

 

Микроконверсии

Не в первый раз мы пишем про работу в B2B сегменте и снова возвращаемся к использованию микроконверсий. Сами по себе они не дают результата. Но позволяют квалифицировать посетителя и отсечь трафик с ботов. Чаще всего, мы используем микроконверсии — посетитель был на сайте 60/90 сек и делал активные действия, скроллил экран.

В данном кейсе использование микроконверсий, как дополнительной цели, помогло обучить кампании получать лиды (заявки) по приемлимой стоимости.

С ценами или без?

Товарные кампании, на данный момент, являются одним из самых мощных инструментов Яндекс Директа. Наиболее эффективно они работают, когда на сайте и в фиде (выгрузка товаров в формате csv,xml), присутствуют цены. Для B2B это очень спорный вопрос. Некоторые производители указывают точные цены, некоторые пишут от.., а большинство старается не указывать цены и вовсе.

В каждом конкретном случае нуно решать этот вопрос индивидуально. У нас есть кейс, когда скрытие цен на сайте повысило его конверсию. В данном случае было решено использовать промежуточный вариант. В фиде (выгрузке товаров которая используется для рекламы товаров в Яндексе) цены были указаны, на сайте нет.

 

Выводы по проекту

Основной вывод пока один. Можно иметь большой опыт работы с B2B проектами, даже опыт работы с производителями оборудования, но скопировать результат с другого проекта не получается.

Разные сайты, разное позиционирование на рынке, конкуренты и прочие факторы вынуждают искать свое решение, которое будет давать результат для конкретной компании, производителя, клиента.

 

Итоги работы

Рекламный бюджет Всего заявок Сред. цена заявки

Как рекламировать такой проект?

Экспертная консультация

Если Вы рекламируетесь или планируете запускать рекламу по этому направлению, Вы можете оставить заявку на консультацию. На 30 мин созвоне мы расскажем какие точки роста есть у вас, если вы уже рекламируетесь. И если еще не запустили рекламу то как надо организовать работу чтобы получить максимум заявок.
Консультация

Займет 2 минуты

Похожие кейсы

  • Реклама промышленного трансформаторного оборудования в Яндекс Директ
  • Рекламный бюджетБюджет

    329 254 р.

    Всего заявок

    78

    Цена заявки

    4221 р.

    Кейс по продаже станков через Яндекс Директ

    Работа в конкурентной нише станочного оборудования в конкурентном канале - Яндекс Директ

  • Рекламный бюджетБюджет

    2 340 000 р.

    Всего заявок

    744

    Цена заявки

    3145 р.

    Реклама бетонных заводов - давить бюджетом или?

    Как получать качественные заявки в перегретой нише бетонных заводов

  • Как мы увеличили число заявок в 2 раза производителю оборудования для изготовления межкомнатных дверей и пластиковых окон

    Как увеличить число заявок в 2 раза, при том же рекламном бюджете, внедрив товарные кампании производителю оборудования для изготовления межкомнатных дверей и пластиковых окон.

  • Рекламный бюджетБюджет

    688 500 р.

    Всего заявок

    379

    Цена заявки

    1817 р.

    Завалить лидами производителя кран-балок

    Кейс по рекламе B2B ниши - производителя кранового оборудования.

Работаем с компаниями по производству и продаже трансформаторного оборудования более 5 лет. Делимся своими наработками по рекламе Яндекс Директ для этого направления. Если вы собственник производства или маркетолог, который продвигает промышленное оборудование эта статья будет полезна для вас.
Подробнее о проекте

Время на прочтение: 3 мин.

Рекламный бюджет

329 254р.

Всего заявок

78

Средняя цена 1 заявки

4221 р.

Подробнее о проекте

Время на прочтение: 3 мин.

Рекламный бюджет

2 340 000р.

Всего заявок

744

Средняя цена 1 заявки

3145 р.

Подробнее о проекте

Время на прочтение: 5 мин.

Рекламный бюджет

688 500р.

Всего заявок

379

Средняя цена 1 заявки

1817 р.

Сервисы

Callibri
Click.ru
Подробнее о проекте

Время на прочтение: 4 мин.

Хотите получать больше заявок с рекламы?

Готовы обсудить ваш проект и сделать бесплатный аудит

Отправка заявки вас ни к чему не обязывает. Мы анализируем ваш проект, вы присматриваетесь к нам, как мы работаем. На этом этапе мы не выставляем никаких счетов. Нам важно выстроить с клиентом долгосрочные плодотворные отношения.

1

Получение Вашей заявки

2

Бесплатный анализ тематики / сайта / рекламного аккаунта

3

Составление и согласование плана работ

4

Заключение договора о предоставлении услуг
Начать работу
Студия Трафика: Яндекс.Директ и Google.Ads
Запросить КП
г. Тольятти, ул. 40 лет Победы, д.14