Реклама тренажеров б2б антикейс

Начинали продвижение с того сайта которы был у клиента. Подключили коллтракинг Callibri, настроили аналитику через GTM.

Время теста 2 недели, получили всего несколько заявок.

Анализ конкурентов, который делали еще до начала работ, показал что конкуренты используют в основном лендинги и квизы.

Клиент начал разработку первого лендинга на платформе Тильда.

Для ускорения получения первых результатов разработали квиз на платформе Марквиз из 5 вопросов для квалификации лидов и понимания, на какой сталии принятия решения находится потенциальный клиент.

За время работы клиентом были разработаны 2 лендинга на платформах Тильда и Вордпресс. Более простой вариант на Тильде с посылом оставь телефон и получи прайс принес 67 лидов, конверсия ниже чем с квиза и количество некачественных лидов больше.

Итого 3 посадки для рекламы (квиз +2 лендинг). Тесты привели к тому, что выявили 2 связки дающие лиды по приемлимой стоимости. Это реклама квиза на поиске выборочно по запросам и реклама лендинга на Тильде в РСЯ (в основном лиды с автотаргетинга, качество лидов хуже).

Промежуточные выводы. У вас могут быть разные гипотезы на тему получения дешевых лидов и ситуации с лидами на рынке. Но реальную ситуацию покажут только тесты.  Быстрая проверка гопотез, работы с посадочными страницами дают свои результаты.

Первые месяцы рекламы упор делали на  прямой спрос (ищут тренажеры для зала, тренажеры для фитнес клуба).

С мая решили расширить охват аудитории за счет косвенных сегментов (сейчас не ищут оборудование, но потенциально может быть интересно)

Собрали еще один квиз под открытие клуба.

Следующим этапом планировали внедрение квизов на лендинги с целью повышения конверсии.

С августа остановили рекламу по причине отсутствия продаж. Для нас это своего рода антикейс.

С другой стороны, за весь период работы налицо была слабая работа отдела продаж (много неотвеченных звонков, долгая квалификация лидов).

Также налицо конкурентная среда и слабый маркетинг (нет маркетолога в компании, у нас все как у всех, офферы повторяются у конкурентов).

Вывод пока такой — если маркетинг и продажи на слабом уровне, какие то действия на уровне привлечения заявок не изменят ситуацию в целом.