Google Ads в Казахстане для рекламы катализаторов

Рекламе в Гугл велась и ранее но результаты не устраивали. Короткий аудитп оказал что нет главного — отслеживания целей.
Были запущены кампании на поиске с ручной стратегией и специалист, который вел рекламу периодически добавлял минус-слова. Это неплохая стратегия, но как оценивать результат если нет целей???

Итак первым этапом решили внедрять аналитику.

Лендинг клиента был сделан на Тильде. Это распространенный вариант и нас он устраивает. Мы знаем Тильду (ее плюсы и минусы), умеем с ней работать. Знаем как поднять конверсию лендинга на Тильде.

Первым этапом создали аккаунты в GTM (Google Tag Manager) и Google Analytics. Настроили отслеживание микроцелей (клик по кнопкам вотсап, клики по телефону, прокрутка лендинга) и основной цели (заполнение формы). Связали аккаунты между собой, сделали тестирование целей, дождались передачи данных по целям в Google Analytics и донастроили передачу их в рекламный аккаунт.

Доработали поисковую кампанию по Астане. Добавили UTM-метки для разметки трафика с Гугла. Максимально дополнили объявления, чтобы они выглядели объемнее на поиске.

Появилась статистика по заполнению целей. Смогли перевести кампанию на поиске на стратегию Максимум конверсий и снизить стоимость лида до 3.6 доллара.

На этом этапе от клиента пришел запрос на подключение АМОСРМ. Подключили АМО, настроили интеграцию АМО и Тильды, подключили Wazup для того, чтобы переписки по Вотсап падали в СРМ.

Все было готово к росту.

Открытие новой точки в Караганде — нужна реклама. Казалось бы что проще, скопировал кампанию, поменял город в объявлениях, ну поработать еще над ключевыми словами вроде и все.

На деле поисковая кампания по Караганде давали меньше трафика (кликов) и дороже. Мы работали над качеством объявлений, расширяли радиус охвата вокруг Караганды. Кликов стало больше, заявок мало и дорогие.

В общем то нормальная история для нового филиала, который никто не знает.

Итак стоит задача не только получать заявки но и продвигать узнаваемость новой точки (Филиала).

Для решения этой задачи запустили Перформанс кампанию. Особенность ее в том, что алгоритмы ищут потенциальных клиентов на всех площадках Google — поиск, КМС (контекстно-медийная сеть Гугла), Ютуб.

Минусом Перформанса является то, что нужно много статистики чтобы обучить кампанию. Но тут у нас как раз такая история, лиды недорогие и их достаточно для обучения.

Запуск новых кампаний, тестирование — это дополнительные расходы, которые допустимы на каком то этапе, но в целом легли бременем на бюджет клиента.

В итоге мы оставили кампании которые работали лучше всего — поиск по Астане и Перформанс по Караганде, остальные отключили.

Ниже приводим скриншот статистики за весь период ведения рекламы в Google Ads.