Реклама онлайна-курса по криптовалюте для новичков

Задача на первый месяц — бахнуть лидов на «живой» запуск бесплатного миникурса по криптовалюте. Запускались с нуля, меньше месяца до запуска.
Благо, у клиента было 2 посадочных страницы и мы смогли освоить бюджет 160к и привести 322 лида в воронку.

Упор делали на простоту курса, подходит для любого возраста и уровня знаний.  Сначала запуск кампаний на тех, кто только начинает интересоваться темой крипты. Упор на инфозапросы «Как купить биткоин», «Как зарегистрировать на Binance», «Как вложить деньги в криптовалюту» и т.д. и прямой спрос — курсы, обучение по криптовалюте.

Также начали работу со смежными аудиториями: инвестиции в ценные бумаги, биржа, трейдинг, форекс.

Далее 2 месяца перерыв в работе и потому же  работа на автовебинарную воронку.

Получив от заказчика более точный портрет целевой аудитории (исходя из данных по доходимости к продающему вебинару и покупкам платного курса) мы выделили сегменты ЦА, которые показали результаты лучше и стали работать выборочно с ними.

Также начали переливать рекламный бюджет из мастеров кампаний в текстово-графические, работающие только в РСЯ. На первый взгляд, мастер-кампаний более новый вид кампаний от Яндекса. Зачем от него отказываться?

На мой взгляд, РСЯ позволяет более тонко работать с аудиторией. Мы можем запускать ретаргетинговую рекламу, догоняя посетителей которые «выпали» с предыдущей воронки или показали хорошие поведенческие факторы (просмотр информации на сайте, время на сайте).  Также РСЯ позволяет отсечь посетителей, которые уже оставляли заявку на одном из сайтов и снизить количество дублей.  Это позволило снизить среднюю цену заявки.

Хорошие результаты дали кампании с таргетингом на домены конкурентов, домены криптобирж и сайты брокеров (Тинькофф, Сбер Инвестиции, Финам и т.д.)

Важную роль при работе с широкой аудиторией в РСЯ имеют изображения, используемые креативы.

На первом этапе мы использовали фотосессию клиента — фото спикера в дорогом автомобилей, на фоне Дубая, на прогулке в горах, за столом с Макбуком.
Посыл понятен. Как таковая криптовалюта сама по себе не очень интересна большинству людей. Всех интересует финансовый достаток, уровень жизни, которого можно достичь инвестируя в криптовалюту.

Начиная со второго этапа работы, мы добавили стоковые изображения, связанные с криптой и изображения, сгерерированные нейросетями.

Стоковые картинки дали худший результат за исключением пары оригинальных изображений и мы стали тестировать изображения созданные с помощью Midjpurney и другими нейросетями.

Это позволило пробить «баннерную слепоту», и увеличить СТР в РСЯ в 1.3-1.5 раза.  А на втором касании уже использовали баннеры с фотографией спикера.  Чтобы была узнаваемость и понимание, куда вас ведут.

На фоне падающего рынка криптовалют всю вторую половину 2022 года и как следствие снижения уровня интереса к криптовалюте как инструменту заработка и сохранения инвестиций, наши результаты осенью просели.

За время работы мы освоили более 800к бюджета, работали с 4 посадочными страницами (2 — марафон, 2 на автовебинар). Привели почти 2000 лидов.

На падающем рынке (волне снижения интереса) конкуренты повышают ставки и бюджеты чтобы сохранить объем лидов и заявок и стоимость трафика с Яндекс Директ вырастает.

Чтобы работать на таком рынке, нельзя быть как все, нужно выгодно отличаться. И эти отличия должны быть как на сайте/лендинге так и в рекламных объявлениях.