198 B2B-лидов за год для производителя талька и каолина при CPA 1257 ₽
Клиент — ООО НПК «Промышленные минералы», промышленная компания из Тольятти, производитель и поставщик минеральных наполнителей: талька и каолина для производственных, косметических, фармацевтических и смежных направлений. На сайте представлены разные товарные группы: молотый тальк, очищенный тальк, микротальк, каолин для косметического производства, фармакопейный каолин, пищевой каолин и другие позиции.
Основная аудитория — B2B-клиенты: производственные предприятия, закупщики, технологи, снабженцы, компании, которым тальк и каолин нужны как сырьё или минеральный наполнитель для дальнейшего производства.
С клиентом работаем больше трёх лет. На первом этапе сделали сайт на Tilda, чтобы быстро запустить понятную посадочную страницу и начать получать обращения из рекламы. Позже, для усиления SEO и более удобной работы с каталогом продукции, был разработан новый сайт на WordPress. Сейчас в Яндекс.Директ рекламируются оба сайта, а клиент стабильно получает заявки.
Основная задача — получать целевые B2B-обращения по тальку и каолину из Яндекс.Директ и при этом отсекать нецелевой трафик.
В этой нише есть важная сложность: по ключевым словам «тальк» и «каолин» спрос смешанный. Одни пользователи ищут сырьё для производства, другие — бытовые, косметические или разовые покупки. На начальном этапе было много обращений от физических лиц и нецелевых посетителей, поэтому простого запуска рекламы по товарным запросам было недостаточно.
Нужно было выстроить систему, которая приводит именно промышленных и оптовых покупателей, а не весь трафик по широким минеральным запросам.
План работ
Сначала была создана базовая посадочная страница на Tilda. Это позволило быстро запустить рекламу, проверить спрос и начать получать первые обращения.
После накопления опыта и понимания структуры спроса был сделан новый сайт на WordPress. Это решение лучше подошло под SEO-продвижение, расширение каталога и работу с разными товарными направлениями: отдельные страницы под виды талька и каолина, коммерческие предложения, формы заявок и более удобную структуру для пользователя.
Параллельно была настроена реклама в Яндекс.Директ. Кампании разделили по типам спроса: отдельно товарные запросы, отдельно более узкие промышленные формулировки, отдельно запросы по конкретным маркам и назначению продукции.
Особое внимание уделили минус-словам и чистке поисковых запросов. В тематике талька и каолина это критично: часть трафика приходит от людей, которые ищут товар для личного использования, косметики в розницу, бытовых задач или информационных целей. Такие запросы постепенно вычищались, а фокус смещался на промышленный и коммерческий спрос.
Также был подключён коллтрекинг Callibri. Для B2B-тематики это особенно важно, потому что значительная часть заявок приходит не только через формы, но и по телефону. Без коллтрекинга такие обращения невозможно корректно связать с рекламными кампаниями и ключевыми словами.
Дополнительно был настроен email-трекинг. В B2B-сегменте менеджеры и закупщики часто не заполняют форму, а сразу пишут на почту: запрашивают цену, наличие, технические характеристики, условия поставки или коммерческое предложение. Поэтому отслеживание e-mail-обращений стало важной частью аналитики. Callibri позволил в единой системе фиксировать звонки, заявки и обращения на почту.
За время ведения проекта реклама стала значительно точнее. На старте было больше смешанного трафика: вместе с потенциальными B2B-клиентами приходили физические лица и нецелевые обращения.
Постепенно за счёт анализа поисковых запросов, минусации, разделения кампаний и работы с посадочными страницами удалось сместить трафик в сторону целевых B2B-посетителей.
В этой нише невозможно полностью исключить пересечение B2B и B2C по ключевым словам, потому что одни и те же слова могут использовать и закупщики, и частные покупатели. Но можно управлять качеством трафика: усиливать коммерческие и промышленные формулировки, использовать посадочные страницы с B2B-акцентом, отслеживать реальные обращения и отключать неэффективные связки.
За более чем два года работы получено 462 обращения. Для узкой промышленной B2B-тематики это хороший результат, особенно с учётом того, что продукт не относится к массовому спросу.
За последний год:
— рекламный расход составил 252 000 ₽;
— получено 198 лидов;
— средняя стоимость лида — 1257 ₽.
Для B2B-рекламы промышленного сырья такая стоимость обращения является сильным результатом. Особенно важно, что речь идёт не о простых кликах по телефону или формальных целях, а о системе аналитики, где учитываются звонки, формы и e-mail-обращения.
Кейс показывает, что даже в сложной B2B-нише с пересечением промышленного и розничного спроса можно стабильно получать заявки из контекстной рекламы.
Ключевым фактором стала не только настройка Яндекс.Директ, но и комплексная работа: создание сайта, переход на WordPress для SEO и каталога, настройка коллтрекинга, email-трекинга, регулярная чистка запросов и оптимизация кампаний под реальные обращения.
В результате клиент получает стабильный поток B2B-заявок, а реклама работает не как разовый источник трафика, а как управляемая система привлечения промышленных покупателей.
Итоги работы
Рекламный канал |
Рекламный бюджет | Всего заявок | Сред. цена заявки |
|---|
Сколько стоит такой проект?
Стоимость рекламной кампании
Займет 2 минуты
Похожие кейсы
-
Яндекс.Директ для производителя гуматов, минеральных и генерального удобрения
-
198 B2B-лидов за год для производителя талька и каолина при CPA 1257 ₽
Клиент — производственная компания в сфере агрохимии: производитель гуматов, минеральных удобрений и генерального удобрения для сельского хозяйства.
Основная аудитория — фермерские хозяйства, агропредприятия, закупщики и собственники компаний, которым нужны удобрения для обработки почвы, повышения урожайности и восстановления плодородия.
Кейс свежий, 2026 года. С клиентом продолжаем работать: рекламные кампании активны, заявки поступают, а структура рекламы продолжает оптимизироваться с учётом сезонности и качества обращений.
Тематика имеет выраженную сезонность: в период подготовки к посевным работам и активного агросезона спрос заметно растёт. При этом для клиента важно не просто получать обращения, а отделять B2B-аудиторию от частных покупателей. Компания теоретически может продавать и физическим лицам, но основной фокус — поставки для фермерских хозяйств и более крупных объёмов закупки.
- Запустить привлечение заявок для производителя гуматов и минеральных удобрений через Яндекс.Директ.
- Настроить рекламу с фокусом на B2B-аудиторию: фермерские хозяйства, агропредприятия и закупщиков.
- Повысить качество обращений, отсеивая нецелевой трафик от частных покупателей.
Клиент — ООО НПК «Промышленные минералы», промышленная компания из Тольятти, производитель и поставщик минеральных наполнителей: талька и каолина для производственных, косметических, фармацевтических и смежных направлений. На сайте представлены разные товарные группы: молотый тальк, очищенный тальк, микротальк, каолин для косметического производства, фармакопейный каолин, пищевой каолин и другие позиции.
Основная аудитория — B2B-клиенты: производственные предприятия, закупщики, технологи, снабженцы, компании, которым тальк и каолин нужны как сырьё или минеральный наполнитель для дальнейшего производства.
С клиентом работаем больше трёх лет. На первом этапе сделали сайт на Tilda, чтобы быстро запустить понятную посадочную страницу и начать получать обращения из рекламы. Позже, для усиления SEO и более удобной работы с каталогом продукции, был разработан новый сайт на WordPress. Сейчас в Яндекс.Директ рекламируются оба сайта, а клиент стабильно получает заявки.
- Основная задача — получать целевые B2B-обращения по тальку и каолину из Яндекс.Директ и при этом отсекать нецелевой трафик.
- В этой нише есть важная сложность: по ключевым словам «тальк» и «каолин» спрос смешанный. Одни пользователи ищут сырьё для производства, другие — бытовые, косметические или разовые покупки. На начальном этапе было много обращений от физических лиц и нецелевых посетителей, поэтому простого запуска рекламы по товарным запросам было недостаточно.
- Нужно было выстроить систему, которая приводит именно промышленных и оптовых покупателей, а не весь трафик по широким минеральным запросам.
Хотите получать больше заявок с рекламы?
Готовы обсудить ваш проект и сделать бесплатный аудит
Отправка заявки вас ни к чему не обязывает. Мы анализируем ваш проект, вы присматриваетесь к нам, как мы работаем. На этом этапе мы не выставляем никаких счетов. Нам важно выстроить с клиентом долгосрочные плодотворные отношения.
1
2
3
4
