Яндекс.Директ для производителя гуматов, минеральных и генерального удобрения

До запуска кампаний мы оценили сайт с точки зрения удобства для B2B-клиента и готовности к рекламному трафику.

Основные рекомендации касались каналов связи и видимости контактов. Мы предложили обновить мессенджер в верхнем блоке сайта, а также вынести email из страницы контактов в шапку сайта, чтобы потенциальные клиенты могли быстрее отправлять запросы.

Для B2B-тематики это особенно важно: часть клиентов не звонит и не заполняет формы, а сразу пишет на электронную почту с запросом цены, условий поставки или коммерческого предложения.

Изначально мы предложили клиенту подключить колл-трекинг через Callibri, но у компании уже была подключена телефония EIS. Поэтому совместно с представителями EIS была настроена система колл-трекинга на базе их телефонии.

Дополнительно подключили email-трекинг, чтобы фиксировать обращения, которые приходят на электронную почту. Это позволило учитывать не только формы и звонки, но и email-заявки, которые в B2B часто являются одним из основных каналов коммуникации.

Сейчас часть заявок по рекламе приходит именно с электронной почты, и эти обращения учитываются в аналитике.

Основной упор был сделан на поисковые кампании в Яндекс.Директе по горячему спросу: гуматы, минеральные удобрения, удобрения для сельского хозяйства, удобрения для фермерских хозяйств и смежные коммерческие запросы.

Поиск позволяет привлекать пользователей, которые уже находятся в активной фазе выбора поставщика или производителя. Для B2B это наиболее ценный тип трафика, хотя стоимость клика может быть выше, чем в более широких форматах.

Отдельно была проработана реклама по конкурентному спросу. Такие кампании позволяют показываться пользователям, которые уже ищут конкретных производителей, поставщиков или бренды удобрений.

Этот тип трафика требует аккуратной настройки: важно контролировать тексты объявлений, минус-слова и качество переходов. Но в B2B-нише конкурентные кампании могут давать целевые обращения, потому что пользователь уже находится в процессе выбора поставщика.

Помимо прямого коммерческого спроса, были запущены кампании по информационным запросам. Это аудитория, которая пока может не искать конкретного поставщика, но интересуется применением гуматов, пользой удобрений, обработкой почвы, повышением урожайности и другими агротехническими вопросами.

Такие кампании помогают расширить охват и работать с пользователями на более раннем этапе принятия решения. Часть этой аудитории затем можно возвращать через ретаргетинг.

Для пользователей, которые уже были на сайте, но не оставили заявку сразу, был запущен ретаргетинг.

В B2B решение о закупке редко принимается за один визит. Потенциальный клиент может сначала изучить ассортимент, затем сравнить предложения, обсудить закупку внутри хозяйства или компании, запросить коммерческое предложение и только потом выйти на связь.

Ретаргетинг помогает не терять такую аудиторию и возвращать её к сайту клиента.

Дополнительно для клиента была запущена рекламная кампания на основе фида по страницам каталога.
На сайте уже был хорошо структурированный каталог с отдельными посадочными страницами под разные культуры и направления применения: пшеница, кукуруза, плодово-ягодные культуры и другие виды продукции.

Мы собрали фид из 16 позиций и запустили по нему рекламу в Яндекс.Директе. Такой формат позволил точнее связать рекламные объявления с конкретными страницами каталога и показывать пользователям более релевантные предложения: не просто «удобрения в целом», а решения под конкретные культуры и задачи сельского хозяйства.

Для B2B-тематики это особенно полезно: фермерские хозяйства и агропредприятия часто ищут не абстрактное удобрение, а препарат или агрохимическое решение под конкретную культуру, сезонную задачу или проблему в поле.

Главная задача на текущем этапе — не просто увеличивать количество обращений, а повышать долю целевых B2B-заявок.

В тематике удобрений и агрохимии часть спроса приходит от частных лиц: садоводов, дачников, владельцев небольших участков. Такой трафик может давать обращения, но не всегда соответствует бизнес-задачам клиента.

Поэтому в кампаниях важно постоянно отделять фермерские хозяйства и агропредприятия от частных покупателей.

Для этого используются:
• чистка поисковых запросов;
• добавление минус-слов по дачной и бытовой тематике;
• корректировка объявлений в сторону B2B-сегмента;
• акцент на производство, поставки, объёмы и профессиональное применение;
• анализ качества обращений по данным звонков, email и заявок.

Сейчас спрос активно растёт из-за сезона, поэтому кампании дают хороший поток обращений. Но сезонный рост сам по себе не решает задачу качества: в пиковый период особенно важно контролировать, какие именно заявки приносит реклама — от частных лиц или от потенциально крупных клиентов.

Для клиента была собрана комплексная рекламная система в Яндекс.Директе, которая включает несколько типов кампаний:
• поиск по горячему коммерческому спросу;
• рекламу по конкурентным запросам;
• кампании по информационному спросу;
• ретаргетинг;
• фидовую рекламу по страницам каталога.

Отдельно была усилена аналитика. За счёт настройки колл-трекинга на базе EIS и подключения email-трекинга клиент получил возможность видеть обращения из разных каналов: звонки, формы и заявки на электронную почту.

Также была доработана логика сайта с точки зрения B2B-конверсии: email вынесли в верхний блок сайта, чтобы закупщикам и представителям фермерских хозяйств было проще отправить запрос.

В 2026 году для производителя гуматов, минеральных и генерального удобрения была запущена комплексная система привлечения B2B-заявок из Яндекс.Директа.

Работа началась не только с настройки рекламы, но и с аудита сайта: мы оценили посадочные страницы, каналы связи и видимость контактов. В результате клиент усилил верхний блок сайта, вынес email на видное место и подключил отслеживание email-заявок.

Рекламная структура построена вокруг разных типов спроса: горячий поиск, конкурентные запросы, информационный спрос, ретаргетинг и фидовая реклама по страницам каталога.

Отдельным преимуществом проекта стал качественный каталог сайта. Благодаря посадочным страницам под пшеницу, кукурузу, плодово-ягодные культуры и другие направления удалось собрать фид из 16 позиций и запустить рекламу по более точным потребностям фермерских хозяйств и агропредприятий.

Клиент продолжает работу с нами, рекламные кампании активны, а дальнейшая оптимизация строится вокруг главной задачи для B2B: увеличивать не просто количество заявок, а долю целевых обращений от фермерских хозяйств, агропредприятий и закупщиков.