Как мы увеличили число заявок в 2 раза производителю оборудования для изготовления межкомнатных дверей и пластиковых окон
План работ
Предистория
Клиент обновил основной сайт компании. Платформа осталась та же - Wordpress. Новый сайт за счет редизайна и подключения функций интернет-магазина стал тяжеловесным и с не совсем очевидной для посетителей и удобной для просмотра структурой.
Новый сайт не дает заявок, что делать?
Нас поставили перед фактом. Нужно работать с тем сайтом что есть.
До смены сайта среднее количество заявок с сайта было 20-25 в месяц. Для B2B ниши, где основные клиенты это производители пластиковых окон и компании, продающие и изготавливающие межкомнатные двери, это не так у же и мало. Учитывая то, что для того чтобы приобрести станки и запустить производство нужно было как минимум, иметь помещение от 500 кв.м., бюджет от 5 млн.руб и опыт в дверном или оконном бизнесе.
Первые недели после смены сайта заявок не было вообще. Причин тут несколько.
- Тяжелый, неудобный сайт.
- Смена урл страниц сайта привела к переобучения рекламных кампаний.
- Стал хуже работать автотаргетинг, а это сейчас как минимум 30% рекламного трафика.
Подключили программиста к проекту. После анализа сайта получили от нее неутешительный вердикт. Новый сайт собран на конструкторе Elementor и модуле электронной коммерции Woocommerce. В этом и кроется причина его низкой производительности. Чтобы увеличить производительности нужно как минимум, убирать Elementor, а это переделка всего сайта. Такой объем работ нам не одобрили.
Сделали что могли на этом этапе — провели оптимизацию картинок на сайте, немного подкрутили тариф на хостинге за счет дополнительных опций. Работать стало веселее.
После недельной просадки, трафик с Яндекс Директа восстановился, но лидов практически нет, единичные заявки.
Продолжаем работать с сайтом. Убрали функционал корзины, добавили кнопку для связи в Вотсапп.
Подключили сервис Мультичата от Калибри. После недели теста пришлось отключить. Заявки с него были, но сам сервис также замедлял работу сайта.
Собрали лендинг и квиз на базе Марквиза для клиента. Чтобы снизить нагрузку на основной сайт, проверить идею с влиянием скорости сайта на конверсию ну и протестировать новое для клиента направление, где он являлся не производителем, а дилером.
Лендинг не дал заявок вообще. Большая конкуренция, недостаточно рекламного бюджета, нет конкурентных преимуществ. Рекламируется как сам производитель так и множество его дилеров.
Квиз приносил разовые заявки. Но в целом основной сайт, несмотря на все его недостатки отрабатывал лучше.
Первоначально мы обрадовались, у знав о наличии функций интернет-магазина нового сайта.
Настроили электронную коммерцию на сайте и в Яндекс Метрике. Запустили товарные кампании Яндекс Директа.
Но профита не было. Анализ статистики показал, что посетители кладут товар в корзину но дальше оформления не идут. И дело тут не в неудобной процедуре оформления, а скорее в том что оборудование с миллионной ценой не заказывается как кофемолка на Озоне. Посетители не набирали корзину, станок тут, станок там, а скорее переходили к оформлению просто из любопытства.
Заказы через корзину были только от старых покупателей. И обычно это были недорогие запчасти или расходники к оборудованию.
Почему товарные кампании дали слабые результаты? Причина в сайте? Не только.
Как мы знаем, этот тип кампаний в Яндексе можно запустить или подготовив фид (специальный файл со списком товаров и их описанием) или просто указав Яндексу ссылку на сайт, откуда он будет сам выбирать информацию для показа. Чтобы рекламироваться по второму варианту нужно иметь хорошо проработанный и структурированный сайт (это явно не наш случай). Поэтому реклама велась по фиду. Благо модуль электронной коммерции Wocommerce позволяет генерировать файл фида.
Анализ фида показал, что у многих товаро отсутствует описание, неверные ссылки на картинки. И причина либо в неправильном наполнении, либо в самом модуле электронной коммерции.
Поскольку вкладываться в сайт клиент не хотел, мы просто скачали файл с фидом и доработали его вручную, указав правильные ссылки на картинки и сформировав описание к товарам вручную.
Уже через неделю мы начали получать заявки с товарных кампаний. Для теста мы запускали несколько копий (насколько позволял рекламный бюджет) с автотаргетингом и указанием ключевых слов вручную.
Итоги через месяц работы с новым фидом и товарными кампаниями — 31 заявка. Учитывая что со старым сайтом мы получали 20, максимум 25 в месяц а после смены сайта просели до 10-15 — результат вдвое лучше.
Итоги работы
Рекламный канал |
Рекламный бюджет | Всего заявок | Сред. цена заявки |
---|
Как рекламировать такой проект?
Экспертная консультация
Займет 2 минуты
Похожие кейсы
-
Рекламный бюджетБюджет
442 000 р.
Всего заявок236
Цена заявки1873 р.
Реклама тренажеров б2б антикейсПродажа спортивного оборудования Б2Б клиентам через Яндекс Директ
-
Реклама промышленного трансформаторного оборудования в Яндекс Директ
-
Рекламный бюджетБюджет
2 340 000 р.
Всего заявок744
Цена заявки3145 р.
Реклама бетонных заводов - давить бюджетом или?Как получать качественные заявки в перегретой нише бетонных заводов
-
Как мы увеличили число заявок в 2 раза производителю оборудования для изготовления межкомнатных дверей и пластиковых окон
Как увеличить число заявок в 2 раза, при том же рекламном бюджете, внедрив товарные кампании производителю оборудования для изготовления межкомнатных дверей и пластиковых окон.
-
Рекламный бюджетБюджет
688 500 р.
Всего заявок379
Цена заявки1817 р.
Завалить лидами производителя кран-балокКейс по рекламе B2B ниши - производителя кранового оборудования.
Бренд спортивного оборудования
442 000р.
236
1873 р.
Время на прочтение: 4 мин.
Время на прочтение: 3 мин.
2 340 000р.
744
3145 р.
Время на прочтение: 5 мин.
Время на прочтение: 5 мин.
688 500р.
379
1817 р.
Время на прочтение: 4 мин.
Хотите получать больше заявок с рекламы?
Готовы обсудить ваш проект и сделать бесплатный аудит
Отправка заявки вас ни к чему не обязывает. Мы анализируем ваш проект, вы присматриваетесь к нам, как мы работаем. На этом этапе мы не выставляем никаких счетов. Нам важно выстроить с клиентом долгосрочные плодотворные отношения.
1
2
3
4