Почему реклама в перегретой нише бетонных заводов не дает результата?

Реклама бетонных заводов - давить бюджетом или?

Время на прочтение: 5 мин.

План работ

Если вы запускали или планируете запускать рекламу в перегретой (конкурентной) B2B нише, то вам будет интересно познакомиться с нашим опытом продвижения бетонного завода через рекламу в Яндекс Директ.

Этап 1. Лендинг + РСЯ рулит

У клиента есть большой корпоративный сайт со всей номенклатурой, но для запуска рекламы БСУ было принято решение сделать отдельный лендинг. Лендинг на платформе Тильда, что позволило легко интегрировать его с СРМ клиента, системами аналитики.

С начальным бюджетом в 100 000 руб мы приняли решение не лезть на поиск и запустили рекламу в РСЯ через обычные, тексто-графические кампании и мастера кампаний.

Цель — не слить клиентский бюджет и осторожно прощупать нишу. Какие заявки приходят, какого качества, по какой стоимости.

Использование мастеров кампаний значительно ускоряет работу на первом этапе. Мы можем протестировать 5 заголовков, 5 картинок и 3 описания товаров.

Накопив статистику, осторожно идем в поиск с коммерческими запросами: купить бетонный завод, купить БСУ, бетонный завод цена и т.д.

 

 

Единая цель в B2B как способ обучить кампании

Важным решением было подключение коллтракинга Калибри уже на первом этапе. Под капотом у Калибри кроме коллтракинга, email-трекинг (отслеживание заявок, которые оставляют через почту), мультичат (комбайн среди чатов: обратный звонок, форма,  чат).

Объединив заявки со всех источников (почта, чат, звонок, заполнение формы) в одну общую цель Лид Калибри, мы смогли получить достаточно статистики, чтобы обучить кампании.

калибри

Идем в поиск

Новая метла маркетолог клиента предлагает резко увеличить рекламный бюджет и более активно работать на поиске с частотными запросами такими как «бетонный завод», «БСУ».

Немного посопротивлявшись для вида, запускаем тест.  Интересные результаты, лиды с этих запросов идут  и цена лида всего лишь на 20% выше средней по аккаунту.  В целом это укладывается в стратегию компании — масштабироваться, получать максимум в рамках бюджета 300 000 — 400 000 руб.

 

Marquiz как способ прогрева аудитории

Спустя 2 месяца рекламы бетонных заводов в Яндекс Директ и работы с рекламными кампаниями средняя конверсия лендинга примерно 1%.  Конечно, статистику портят мастера кампаний, запущенные с оплатой за лиды, тем не менее делать что то нужно.

Сервис марквиз как всегда приходит на помощь. Конверсия с него выше за счет того, что при сборке мы отошли от шаблона, оставьте почту и телефон, узнайте цену, получите консультацию и сделали упор на контакт через Вотсапп.

марквиз как не делатьмарквиз бетонные заводы

Конверсия квиза от 2 до 4%, что гораздо лучше лендинга.

 

Хотим видеть себя на поиске

Очень часто во время работы с проектами сталкиваемся с желанием клиента видеть своб рекламу на поиске (а иногда о ужас! и в РСЯ).

К чему это обычно приводит, особенно в конкурентной нише? Перекос рекламного бюджета в сторону поиска. Заявки с поисковых кампаний по 8000-10000 руб, зато мы втиснулись и занимаем какую то среднюю позицию между лидерами рынка, которые отливают бюджет в 2-5 раз больше.

бетонные заводы поиск

Боремся за качество

Увеличение бюджета и рост количества лидов неизбежно привел к увеличению числа некачественных заявок.  Сказать что при увеличении бюджета в 3- 4 раза мы сохранили качество на том же уровне, с каким мы работали первые 3 месяца, нельзя.

Сразу скажу что ручные правки в кампаниях, отключения ключевых слов, площадок в РСЯ, корректировки по возрасту и т.д. не дают нужного эффекта. В июле у вас кампания в РСЯ лидер по числу качественных лидов, в августе она начинает сливать бюджет и не давать заявки вообще. Переводим ее на оплату за конверсии, потом снова за клики и о чудо! снова начинают идти качественные заявки, но мало(

Что эффективно работает и уже проверено не на одном рекламном аккаунте? Подключили СРМ  клиента к Яндекс Метрике. Попросили менеджеров, работающих с АМО, строго проводить все лиды через стадию Квалификация лида. При попадании на этот этап воронки, АМО отправляет данные в Метрику о квалифицированном лиде.

Таким образом мы видим, какие кампании дают качественные лиды и можем частично включить оптимизацию по этой цели.

 

Выводы

Подводя итого нашей работы в нише бетонные заводы могу сделать выводы:

Важен не только объем заявок но и развитие бренда компании. Этому следует уделять отдельное внимание и выделять отдельный бюджет.

Сразу, на берегу, делать просчет стоимости качественного лида (заявки) и согласовывать механизм квалификации лида.

Настраивать передачу качественных лидов в Яндекс Метрику лучше делать сразу, на старте проекта.

 

Итоги работы

Рекламный бюджет Всего заявок Сред. цена заявки

Как рекламировать такой проект?

Экспертная консультация

Если Вы рекламируетесь или планируете запускать рекламу по этому направлению, Вы можете оставить заявку на консультацию. На 30 мин созвоне мы расскажем какие точки роста есть у вас, если вы уже рекламируетесь. И если еще не запустили рекламу то как надо организовать работу чтобы получить максимум заявок.
Консультация

Займет 2 минуты

Похожие кейсы

  • Реклама промышленного трансформаторного оборудования в Яндекс Директ
  • Рекламный бюджетБюджет

    329 254 р.

    Всего заявок

    78

    Цена заявки

    4221 р.

    Кейс по продаже станков через Яндекс Директ

    Работа в конкурентной нише станочного оборудования в конкурентном канале - Яндекс Директ

  • Рекламный бюджетБюджет

    2 340 000 р.

    Всего заявок

    744

    Цена заявки

    3145 р.

    Реклама бетонных заводов - давить бюджетом или?

    Как получать качественные заявки в перегретой нише бетонных заводов

  • Как мы увеличили число заявок в 2 раза производителю оборудования для изготовления межкомнатных дверей и пластиковых окон

    Как увеличить число заявок в 2 раза, при том же рекламном бюджете, внедрив товарные кампании производителю оборудования для изготовления межкомнатных дверей и пластиковых окон.

  • Рекламный бюджетБюджет

    688 500 р.

    Всего заявок

    379

    Цена заявки

    1817 р.

    Завалить лидами производителя кран-балок

    Кейс по рекламе B2B ниши - производителя кранового оборудования.

Работаем с компаниями по производству и продаже трансформаторного оборудования более 5 лет. Делимся своими наработками по рекламе Яндекс Директ для этого направления. Если вы собственник производства или маркетолог, который продвигает промышленное оборудование эта статья будет полезна для вас.
Подробнее о проекте

Время на прочтение: 3 мин.

Рекламный бюджет

329 254р.

Всего заявок

78

Средняя цена 1 заявки

4221 р.

Подробнее о проекте

Время на прочтение: 3 мин.

Рекламный бюджет

2 340 000р.

Всего заявок

744

Средняя цена 1 заявки

3145 р.

Подробнее о проекте

Время на прочтение: 5 мин.

Рекламный бюджет

688 500р.

Всего заявок

379

Средняя цена 1 заявки

1817 р.

Сервисы

Callibri
Click.ru
Подробнее о проекте

Время на прочтение: 4 мин.

Хотите получать больше заявок с рекламы?

Готовы обсудить ваш проект и сделать бесплатный аудит

Отправка заявки вас ни к чему не обязывает. Мы анализируем ваш проект, вы присматриваетесь к нам, как мы работаем. На этом этапе мы не выставляем никаких счетов. Нам важно выстроить с клиентом долгосрочные плодотворные отношения.

1

Получение Вашей заявки

2

Бесплатный анализ тематики / сайта / рекламного аккаунта

3

Составление и согласование плана работ

4

Заключение договора о предоставлении услуг
Начать работу
Студия Трафика: Яндекс.Директ и Google.Ads
Запросить КП
г. Тольятти, ул. 40 лет Победы, д.14