Почему реклама в перегретой нише бетонных заводов не дает результата?
Реклама бетонных заводов - давить бюджетом или?
План работ
Если вы запускали или планируете запускать рекламу в перегретой (конкурентной) B2B нише, то вам будет интересно познакомиться с нашим опытом продвижения бетонного завода через рекламу в Яндекс Директ.
У клиента есть большой корпоративный сайт со всей номенклатурой, но для запуска рекламы БСУ было принято решение сделать отдельный лендинг. Лендинг на платформе Тильда, что позволило легко интегрировать его с СРМ клиента, системами аналитики.
С начальным бюджетом в 100 000 руб мы приняли решение не лезть на поиск и запустили рекламу в РСЯ через обычные, тексто-графические кампании и мастера кампаний.
Цель — не слить клиентский бюджет и осторожно прощупать нишу. Какие заявки приходят, какого качества, по какой стоимости.
Использование мастеров кампаний значительно ускоряет работу на первом этапе. Мы можем протестировать 5 заголовков, 5 картинок и 3 описания товаров.
Накопив статистику, осторожно идем в поиск с коммерческими запросами: купить бетонный завод, купить БСУ, бетонный завод цена и т.д.
Важным решением было подключение коллтракинга Калибри уже на первом этапе. Под капотом у Калибри кроме коллтракинга, email-трекинг (отслеживание заявок, которые оставляют через почту), мультичат (комбайн среди чатов: обратный звонок, форма, чат).
Объединив заявки со всех источников (почта, чат, звонок, заполнение формы) в одну общую цель Лид Калибри, мы смогли получить достаточно статистики, чтобы обучить кампании.
Новая метла маркетолог клиента предлагает резко увеличить рекламный бюджет и более активно работать на поиске с частотными запросами такими как «бетонный завод», «БСУ».
Немного посопротивлявшись для вида, запускаем тест. Интересные результаты, лиды с этих запросов идут и цена лида всего лишь на 20% выше средней по аккаунту. В целом это укладывается в стратегию компании — масштабироваться, получать максимум в рамках бюджета 300 000 — 400 000 руб.
Спустя 2 месяца рекламы бетонных заводов в Яндекс Директ и работы с рекламными кампаниями средняя конверсия лендинга примерно 1%. Конечно, статистику портят мастера кампаний, запущенные с оплатой за лиды, тем не менее делать что то нужно.
Сервис марквиз как всегда приходит на помощь. Конверсия с него выше за счет того, что при сборке мы отошли от шаблона, оставьте почту и телефон, узнайте цену, получите консультацию и сделали упор на контакт через Вотсапп.
Конверсия квиза от 2 до 4%, что гораздо лучше лендинга.
Очень часто во время работы с проектами сталкиваемся с желанием клиента видеть своб рекламу на поиске (а иногда о ужас! и в РСЯ).
К чему это обычно приводит, особенно в конкурентной нише? Перекос рекламного бюджета в сторону поиска. Заявки с поисковых кампаний по 8000-10000 руб, зато мы втиснулись и занимаем какую то среднюю позицию между лидерами рынка, которые отливают бюджет в 2-5 раз больше.
Увеличение бюджета и рост количества лидов неизбежно привел к увеличению числа некачественных заявок. Сказать что при увеличении бюджета в 3- 4 раза мы сохранили качество на том же уровне, с каким мы работали первые 3 месяца, нельзя.
Сразу скажу что ручные правки в кампаниях, отключения ключевых слов, площадок в РСЯ, корректировки по возрасту и т.д. не дают нужного эффекта. В июле у вас кампания в РСЯ лидер по числу качественных лидов, в августе она начинает сливать бюджет и не давать заявки вообще. Переводим ее на оплату за конверсии, потом снова за клики и о чудо! снова начинают идти качественные заявки, но мало(
Что эффективно работает и уже проверено не на одном рекламном аккаунте? Подключили СРМ клиента к Яндекс Метрике. Попросили менеджеров, работающих с АМО, строго проводить все лиды через стадию Квалификация лида. При попадании на этот этап воронки, АМО отправляет данные в Метрику о квалифицированном лиде.
Таким образом мы видим, какие кампании дают качественные лиды и можем частично включить оптимизацию по этой цели.
Подводя итого нашей работы в нише бетонные заводы могу сделать выводы:
Важен не только объем заявок но и развитие бренда компании. Этому следует уделять отдельное внимание и выделять отдельный бюджет.
Сразу, на берегу, делать просчет стоимости качественного лида (заявки) и согласовывать механизм квалификации лида.
Настраивать передачу качественных лидов в Яндекс Метрику лучше делать сразу, на старте проекта.
Итоги работы
Рекламный канал |
Рекламный бюджет | Всего заявок | Сред. цена заявки |
---|
Как рекламировать такой проект?
Экспертная консультация
Займет 2 минуты
Похожие кейсы
-
Реклама промышленного трансформаторного оборудования в Яндекс Директ
-
Рекламный бюджетБюджет
2 340 000 р.
Всего заявок744
Цена заявки3145 р.
Реклама бетонных заводов - давить бюджетом или?Как получать качественные заявки в перегретой нише бетонных заводов
-
Как мы увеличили число заявок в 2 раза производителю оборудования для изготовления межкомнатных дверей и пластиковых окон
Как увеличить число заявок в 2 раза, при том же рекламном бюджете, внедрив товарные кампании производителю оборудования для изготовления межкомнатных дверей и пластиковых окон.
-
Рекламный бюджетБюджет
688 500 р.
Всего заявок379
Цена заявки1817 р.
Завалить лидами производителя кран-балокКейс по рекламе B2B ниши - производителя кранового оборудования.
Время на прочтение: 3 мин.
2 340 000р.
744
3145 р.
Время на прочтение: 5 мин.
Время на прочтение: 5 мин.
688 500р.
379
1817 р.
Время на прочтение: 4 мин.
Хотите получать больше заявок с рекламы?
Готовы обсудить ваш проект и сделать бесплатный аудит
Отправка заявки вас ни к чему не обязывает. Мы анализируем ваш проект, вы присматриваетесь к нам, как мы работаем. На этом этапе мы не выставляем никаких счетов. Нам важно выстроить с клиентом долгосрочные плодотворные отношения.
1
2
3
4