Реклама для производителей B2B

Реклама для производителя кран-балок

Время на прочтение: 4 мин.

План работ

Реклама промышленного оборудования - это особая история. Тут редко удается добиться "успешного успеха" за пару месяцев работы. Как правило, успешные кейсы показывают как поэтапная работа над проектом, тестирование различных гипотез и постоянная работа над повышением конверсии сайта постепенно дают результаты.
Один из таких примеров рекламы производственного оборудования наш клиент - производитель кранового оборудования небольшого тоннажа, преимущественно кран-балок пришел к нам в далеком 2020 году с запросом на запуск рекламы под небольшой бюджет.

Реклама минимальным бюджетом

Исходя из ситуации на той момент, запустили рекламу в РСЯ, потому что для конкуренции на поиске бюджета не было. На тот период времени бюджета в 30 000 руб хватало чтобы получать примерно 20 лидов в месяц. Все были довольны.

Запрос на масштабирование

С расширением производства возникла необходимость масштабирования. Полноценная проработка и запуск рекламы на поиске и в РСЯ в Яндекс Директ и на поиске Google Ads.
Создание на поиске отдельных групп объявлений под каждый вид крана.

В связи с тем, что не всегда очевидно, какой запрос посетителя соответствует разделу на сайте (например по запросу кран электрический могут искать и кран-балку подвесную электрическую и кран консольные электрический) провели ряд А/Б тестов, используя новый функционал яндекса Эксперименты.

Не всегда посетитель принимает решение оставить заявку на коммерческое предложение или консультацию сразу. Поэтому запустили ретаргетинговую рекламу ( на тех кто уже был на сайте) в контекстно-медийной сети Google и через рекламный кабинет MyTarget (сети mail.ru, Одноклассники, ВКонтакте).

За счет ретаргетинговой рекламы удалось снизить стоимость лида с 2544 руб до 1980 руб.

Коллтракинг и мультичат

В своей работе мы всегда используем сервисы повышающие конверсию сайта. Одним из основных является Callibri. Мы является сертифицированным агентством по работе с Callibri.

Подключение сервиса к проекту позволило объединить в одну цель заполнение форм на сайте и звонки. Более того, получив обратную связь от менеджеров, что около трети заявок приходят с почты, мы настроили email трекинг. Статистика теперь выглядела следующим образом. Все заполнения форм, звонки и письма фиксировались в одной общей цель Лид Callibri.

Введение Яндексом нового формата рекламы — Мастеров кампаний, позволил запускать рекламу именно на эту цель с оплатой за конверсии. Все знают, какая основная проблема в B2B тематиках. Лидов (заявок) не так много, чтобы обучить кампании Яндекса. Создание общей цели решило эту проблему.

Мультичат от Callibri еще один сервис, повышающий конверсию. Это своего рода мультичервис, включающий в себя обратный звонок, форму Задать вопрос и чат с менеджером. Но это только верхушка айсберга.
Под капотом у Мультичата возможность подмены контента на страницах сайта, индивидуальные «крючки» для каждого посетителя, всплывающие формы при уходе посетителя с сайта, квиз-опросы.

Перенос рекламного аккаунта на сервис Click.ru

В определенный момент было принято решение о переносе рекламных аккаунтов клиента на сервис нашего партнера — компанию Click.ru. Сервис является своего рода посредником между клиентом и рекламными системами. Что совершенно не ущемляет права клиента, пополнение рекламного баланса происходит без комиссии. Более того, пополнение единым счетом и распределение бюджета потом на несколько аккаунтов и получение единого комплекта закрывающих документов по факту очень удобно.

Также подключили на Click.ru защиту от ботов. Ежемесячная экономия средств доходит до 30 000 руб. В основном некачественный трафик приходит с РСЯ.

Масштабирование бюджета и не только...

После ухода Google Ads из России весь бюджет сконцентрировался на Яндекс Директ.
Чтобы грамотно его освоить, был запущен второй сайт компании. Использование двух сайтов позволило привести больше трафика с поиска и РСЯ.

В данный момент работы с производителем кранового оборудования временно прекращены. Отдел маркетинга а также производство оказались не готовы к такому объему заявок. Нужно какое то время на адаптацию к новым условиям. Ну а мы ждем, когда клиент вернется и работаем над новыми проектами.

Итоги работы

Рекламный бюджет Всего заявок Сред. цена заявки

Рекламный бюджет

688 500 р.

Всего заявок

379

Сред. цена заявки

1 817 р.

Как рекламировать такой проект?

Экспертная консультация

Если Вы рекламируетесь или планируете запускать рекламу по этому направлению, Вы можете оставить заявку на консультацию. На 30 мин созвоне мы расскажем какие точки роста есть у вас, если вы уже рекламируетесь. И если еще не запустили рекламу то как надо организовать работу чтобы получить максимум заявок.
Консультация

Займет 2 минуты

Похожие кейсы

  • Реклама промышленного трансформаторного оборудования в Яндекс Директ
  • Рекламный бюджетБюджет

    329 254 р.

    Всего заявок

    78

    Цена заявки

    4221 р.

    Кейс по продаже станков через Яндекс Директ

    Работа в конкурентной нише станочного оборудования в конкурентном канале - Яндекс Директ

  • Рекламный бюджетБюджет

    2 340 000 р.

    Всего заявок

    744

    Цена заявки

    3145 р.

    Реклама бетонных заводов - давить бюджетом или?

    Как получать качественные заявки в перегретой нише бетонных заводов

  • Как мы увеличили число заявок в 2 раза производителю оборудования для изготовления межкомнатных дверей и пластиковых окон

    Как увеличить число заявок в 2 раза, при том же рекламном бюджете, внедрив товарные кампании производителю оборудования для изготовления межкомнатных дверей и пластиковых окон.

  • Рекламный бюджетБюджет

    688 500 р.

    Всего заявок

    379

    Цена заявки

    1817 р.

    Завалить лидами производителя кран-балок

    Кейс по рекламе B2B ниши - производителя кранового оборудования.

Работаем с компаниями по производству и продаже трансформаторного оборудования более 5 лет. Делимся своими наработками по рекламе Яндекс Директ для этого направления. Если вы собственник производства или маркетолог, который продвигает промышленное оборудование эта статья будет полезна для вас.
Подробнее о проекте

Время на прочтение: 3 мин.

Рекламный бюджет

329 254р.

Всего заявок

78

Средняя цена 1 заявки

4221 р.

Подробнее о проекте

Время на прочтение: 3 мин.

Рекламный бюджет

2 340 000р.

Всего заявок

744

Средняя цена 1 заявки

3145 р.

Подробнее о проекте

Время на прочтение: 5 мин.

Рекламный бюджет

688 500р.

Всего заявок

379

Средняя цена 1 заявки

1817 р.

Сервисы

Callibri
Click.ru
Подробнее о проекте

Время на прочтение: 4 мин.

Хотите получать больше заявок с рекламы?

Готовы обсудить ваш проект и сделать бесплатный аудит

Отправка заявки вас ни к чему не обязывает. Мы анализируем ваш проект, вы присматриваетесь к нам, как мы работаем. На этом этапе мы не выставляем никаких счетов. Нам важно выстроить с клиентом долгосрочные плодотворные отношения.

1

Получение Вашей заявки

2

Бесплатный анализ тематики / сайта / рекламного аккаунта

3

Составление и согласование плана работ

4

Заключение договора о предоставлении услуг
Начать работу
Студия Трафика: Яндекс.Директ и Google.Ads
Запросить КП
г. Тольятти, ул. 40 лет Победы, д.14