Лиды для новостроек в Краснодарском крае
Лиды для новостроек в Краснодарском крае
Риэлторская компания в Краснодаре
Риэлторская компания специализирующаяся на застройщиках и навостройках
Вернуть заявки после спада
План работ
У нашего клиента одна из самых популярных связок для лидогенерации - сайт на платформе Тильда и встроенный в сайт сервис лидогенерации Марквиз.
Отлично! Мы умеем работать с обоими сервисами и может быстро тестировать и внедрять более успешные варианты.
Предыстория — весной было все хорошо. В мае все сломалось. При сохранении бюджета в 180-200 т.р. клиент едва получил 10 заявок.
Начали смотреть весну, и не видим в аналитике Директа и яндекс метрики конверсий. Зато они видны в статистике личного кабинета сервиса Marquiz. Причина — неправильная установка метрики на квиз. Как реклама оптимизировалась раньше — загадка.
Прежде чем перезапускать трафик, добавили сервис GTM на Тильду и разметили все цели (микро и макро). Зачем добавлять микроцели — клик по кнопке, прокрутка более 80% лендинга, просмотр более 3 страниц и т.д? Чтобы понять как ведет себя аудитория на сайте, отсеять ботов и попозже запустить ретаргетинг — догоняющую рекламу на тех, кто проявил интерес.
Когда реклама ведется на сайт (лендинг) + квиз то еще более интересен сбор заинтересованной аудитории. Вместо того, чтобы возвращать их на сайт мы ведем их на квиз с конкретным посылом.
Предложили клиенту подключить сервис коллтракинга Каллибри. Не хочет, звонков мало, посетители в основном заполняют формы (квиз).
Это одна из ошибок, которые мы допустили. Калибри сейчас не только дает возможность отслеживать источники звонков и увеличивать их количество, но и создавать сводные цели (звонок + форма) . передавать в Яндекс Метрику информацию о качественных лидах и обучать кампании по оффлайн-целям.
Стоимость сервиса начинается от 1500 руб в месяц. Несравнимо с рекламным бюджетом.
Собрали новые кампании в Яндекс Директ на основе аудита и аналитики по старым. Забрали все хорошее и отключили все плохое.
Жаль, но не работает. Клики идут, заявок мало и какие то случайные. Для того чтобы понять, почему нет заявок, пересмотрели воронку трафика и воронку конверсии посетителя.
Наш клиент — это посетитель, который хочет улучшить свои жилищные условия и въехать в новую квартиру. С чего он начинает? Смотрит новостройки в своем регионе на сайтах застройщиков, риэлторов и различных сайтах агрегаторах.
Сделали доработки по сайту. Добавили новые ЖК. Разделили трафик по отдельным ЖК (у клиента раньше было в се в одной кампании и общие запросы и по ЭЖК
Начинаем собирать квизы под каждый ЖК. Квизы однотипные, но оффер один — получить подборку квартир нужного типа именно в этом ЖК. С ценами и планировками. Удобно? Конечно.
Идея сработала и заявок прибавилось.
Кампании потихоньку раскачивались и цена лида начала приближаться к нашему KPI — 2000 руб. Но тут отменили льготную ипотеку. Заявки как шли так и шли, но клиент решил что нужно взять паузу.
Кампании мы перенастроили на новые условия — льготная семеяна ипотека и IT-ипотека но трафик перезапущен не был.
Чуть более месяц работы - небольшой срок для того чтобы делать выводы. Мы ориентируем клиента на 2 месяца работы и потом готовы переходить на работу по KPI. Но в этой ситуации мы уже за месяц провели достаточно много тестов со страницами сайта, с квизами. Перезапускали старые кампании клиента и сравнивали эффективность с новыми. Запускали трафик отдельно на квиз и встроили квизы на сайт. По итгам этой работы сделали 2 вывода:
1. Чем выше конкуренция в теме, тем больше нужно тестировать, пробовать разные офферы и разные посадочные страницы. Запускать кампании на широкую аудиторию и создавать связки страница+кампания на узкие.
2. Судя по кликам по телефону, отсутствие коллтракинга сыграло негативную роль. Часть заявок полученных через формы сайта оказалось спамом, но кроме статистики директа были еще и звонки но какая аудитория готова звонить, понять не получилось.
Итоги работы
Рекламный канал |
Рекламный бюджет | Всего заявок | Сред. цена заявки |
|---|---|---|---|
|
Рекламный бюджет 90 450 р. |
Всего заявок 40 |
Сред. цена заявки 2 261 р. |
Как рекламировать такой проект?
Экспертная консультация
Займет 2 минуты
Похожие кейсы
-
Рекламный бюджетБюджет
30 000 р.
Всего заявок60
Цена заявки500 р.
Кейс по инертным материалам (доставка песка, щебня)Реклама сезонного бизнеса - поставки инертных материалов.
-
Рекламный бюджетБюджет
60 000 р.
Всего заявок36
Цена заявки1667 р.
Лиды в несезон для строительства коттеджейГотовь сани летом, а рекламируй стройку коттеджей зимой!
Ранняя подготовка и системный подход в использовании различных инструментов дают отличные результаты даже в таких сложных нишах.
-
Разбираем ошибки в рекламе ИЖС (дома из кирпича, газоблока)
Провели аудит рекламных кампаний в Яндекс Директ для наших коллег, рекламирующих ИЖС
-
Рекламный бюджетБюджет
90 460 р.
Всего заявок40
Цена заявки2262 р.
Кейс по продаже новостроек - пробивать бюджетом или работать над сайтомПочему в рекламе новостроек и ИЖС нельзя без квизов
-
Рекламный бюджетБюджет
83 376 р.
Всего заявок386
Цена заявки216 р.
Лиды (заявки) в нише деревянного строительства (ИЖС)
Транспортная компания в г.Тольятти
30 000р.
60
500 р.
Время на прочтение: 5 мин.
- С клиентом работаем около двух лет, строительство коттеджей в ЦФО.
Цель
- Бизнес с ярко выраженной сезонностью, задача – собирать лиды круглогодично, даже в несезонный «зимний» период. Стартовали после небольшого перерыва в июне 2023г. с небольшими бюджетами.
Особенности проекта
- Сайт многостраничник, обновляется после каждого сезона – добавляются новые интересные дизайны, обновляется стоимость строительства (после НГ праздников). Для посетителей есть возможность зафиксировать стоимость в момент заключения договора.
- Поэтому основой семантики было выбраны те посетители, что формулируют «горячие» запросы – строительство коттеджа, строительство одноэтажного дома с приставками – под ключ, стоимость и т.п. Также в отдельные группы вынесены «теплые» запросы – проекты домов.
Что сделано
- На старте были запущены мастера компаний (за ОЗК) и поиск по запросам.
- В первый месяц после старта получили 15 заявок со средней ценой 1440р.
- Далее мастера перестали отрабатывать на ОЗК, а поиск сезонно падал.
- Немного помогло расширение запросов на деревянные дома – более дешевый продукт, но в ноябре этот продукт по просьбе клиента продвигать перестали. Тогда же был собран первый фид и запущена реклама по фиду. Итогом ноября стало 17 лидов по 2526р.
- После новогодних каникул подключили работу с аудиториями и собрали рекламные компании в формате смарт баннеров. Это было важным шагом для получения нужного нам аудиторного сегмента. После запуска ретаргета один из самых успешных мастеров перевели на клики с оптимизацией на микроконверсии и конверсии. Разработали карту целей, и все компании поставили на разные схемы оптимизации.
- Это позволило существенно расширить охваты и выйти на количество лидов от 30 в месяц, снизить стоимость лида до 1400р.
- В середине июня клиент попросил перерыв в рекламе – ушел строиться до следующего «несезона».
Выводы
-
Готовь сани летом, а рекламируй стройку коттеджей зимой!
- Ранняя подготовка и системный подход в использовании различных инструментов дают отличные результаты даже в таких сложных нишах.
- Например 200 заявок в низкий сезон со средней ценой от 1400р.
60 000р.
36
1667 р.
Время на прочтение: 4 мин.
Строительная компания в Ростове
Риэлторская компания в Краснодаре
- Вернуть заявки после спада
90 460р.
40
2262 р.
Время на прочтение: 5 мин.
- Заявки на строительство домов из бруса и бревна в Самарской области
83 376р.
386
216 р.
Время на прочтение: 5 мин.
Хотите получать больше заявок с рекламы?
Готовы обсудить ваш проект и сделать бесплатный аудит
Отправка заявки вас ни к чему не обязывает. Мы анализируем ваш проект, вы присматриваетесь к нам, как мы работаем. На этом этапе мы не выставляем никаких счетов. Нам важно выстроить с клиентом долгосрочные плодотворные отношения.
1
2
3
4
