Работа с курсами по обучению госзакупкам

Время на прочтение: 3 мин.

План работ

Сотрудничали с онлайн-школой по обучению госзакупкам с мая 2021 года по декабрь 2022. Более 1.5 лет давали клиенту результат. Расскажем как давать стабильный результат для инфобизнеса на длинной дистацнии.
Статья будет полезна также онлайн-школам, которые часто меняют подрядчиков по трафику.

Завоевание доверия

Клиент (крупная школа обучения госзакупкам) пришел к нам в мае 2021 года по рекомендации от продюсера онлайн-курсов, с которым мы плодотворно работали на других проектах и он с удовольствием рекомендовал нас и на этот.

Несмотря на рекомендации, на первом этапе (лето 2021 года) параллельно нашей работе клиент продолжал запускать кампании на старом аккаунте. Результаты были не очень, поскольку реклама крутилась на один и тот же сайт. И аудитории частично пересекались.

Также периодически проводились аудиты нашего аккаунта с целью дать ценные указания, как работать с объявлениями и кампаниями.

Чаще всего на этом этапе отношения подрядчика трафика и клиента и дают трещину.  Давать результат и сохранять ровные рабочие отношения получается не всегда.

Тем не менее мы это преодолели. Терпеливо объясняли владельцу и главному спикеру почему мы делаем такие корректирвоки, а другие не делаем. Почему нужно прекратить вести рекламу в другом кабинете (наш не набирает статистики) и т.д.

Маркетинг это наше все

Проходит время, школа постепенно набирает обороты, собственник понимает что занимается немного не тем и в штат берут маркетолога.

Начинается плодотворная работа по созданию аватаров целевой аудитории, тестированию гипотез.  Сборка новых посадочных страниц.

Регистрируем второй аккаунт в Яндекс Директ чтобы откручивать больше бюджета, без ограничений.

Нельзя сказать что мы не делали тестов и не искали новую аудиторию до этого, но  с маркетологом эта работа приняла более упорядоченный вид и появился плановый подход по тестированию новых страниц и новых регионов (персоначально не работали с часовыми поясами +4, +5 мск)

Надо сказать, что за время работы над проектом сменилось 3 маркетолога и со всеми мы старались выстроить хорошие рабочие отношения.  В нашем агентстве сейчас действует партнерская программа для маркетологов/директоров по маркетингу/проджектов со стороны клиента, которые привлекают нас на проект.

Совместно с маркетологом разработали систему оплаты за проект, привязанную к продажам и потраченному бюджету. Базовая (фиксированная) часть осталась неизменной, вторая часть (премия) целиком зависела от того насколько эффективно был потрачен бюджет в текущем месяце в разрезе продаж.

Масштабирование трафика не равно росту продаж

Наступает очередной год, меняется ответсвенный за маркетинг в компании, меняются и задачи.

Гипотеза маркетолога — поднять бюджет до 1 млн руб и получить максимум лидов была реализована нами. В KPI мы вписались но ничего не заработали. Максимум лидов не равно максимуму продаж.

Также на спад продаж повлияло начала СВО и проблемы с банками (даже Тинькофф в тот момент отклонял практически все запросы на рассрочку).

Итоги и выводы

Проработали по этому проекту еще около полугода и приостановили работу в связи с организационными изменениями на стороне заказчика.

Было решено взять паузу, пересобрать воронку трафика и вернуться к проекту позже.

Какие выводы можно сделать по итогу более чем 1.5 годовалой работы?

  1. Первые месяцы работы показывают сможете вы работать с клиентом в долгосрок на этом проекте или нет.  Приходится много общаться и объяснять, почему результат не появился как по мановению волшебной палочки, а надо продолжать работать/тестить сегменты ЦА и новые посадки.
  2. Привязка к продажа подрядчика дает лучшую мотивацию для того, чтобы делать результат.  Мы взяли для себя эту систему фикс+бонусы от продаж и используем ее и на других проектах.
  3. Роль маркетолога на стороне клиента в инфобизнесе очень важна. Именно на него ложится задача — дать верные направления для работы подрядчикам по трафику а не вставлять палки в колеса, что часто тоже встречается. От слаженной работы маркетинга + команды по трафику зависит и количество лидов и качества трафика. Ну  дальше уже от собранной воронки.

 

Итоги работы

Рекламный бюджет Всего заявок Сред. цена заявки

Как рекламировать такой проект?

Экспертная консультация

Если Вы рекламируетесь или планируете запускать рекламу по этому направлению, Вы можете оставить заявку на консультацию. На 30 мин созвоне мы расскажем какие точки роста есть у вас, если вы уже рекламируетесь. И если еще не запустили рекламу то как надо организовать работу чтобы получить максимум заявок.
Консультация

Займет 2 минуты

Похожие кейсы

Все направления Инфобизнес, онлайн-обучениеИнвестирование
  • Обучение заработку на ВБ и Дзен
  • Рекламный бюджетБюджет

    7 444 958 р.

    Всего заявок

    17503

    Цена заявки

    425 р.

    Работа с курсами по обучению госзакупкам

    Как работать с онлайн-курсами по госзакупками длительное время и годами давать успешный результат без выгорания аудитории

  • Рекламный бюджетБюджет

    31 750 р.

    Всего заявок

    51

    Цена заявки

    623 р.

    Быстрый спринт на 3-х дневный марафон по трейдингу

    Как за 2 недели разогнать трафик в Яндекс Директ и привести 51 заявку на участие в бесплатном марафоне по трейдингу

  • Рекламный бюджетБюджет

    843 146 р.

    Всего заявок

    1960

    Цена заявки

    430 р.

    Реклама онлайна-курса по криптовалюте для новичков

    Как продать обучение работы с криптовалютой когда рынок крипты на спаде

  • Рекламный бюджетБюджет

    1 228 090 р.

    Всего заявок

    2987

    Цена заявки

    411 р.

    Лиды для онлайн школы английского языка

    3 000 лидов для онлайн школы английского языка привело наше агентство с сентября по декабрь 2022г.
    Средний ROMI за время работы над проектом 166,3%

  • Всего заявок

    400 лидов в неделю

    Лиды для курсов инвестирования

    Реклама курсов по инвестированию в 2020 году.

Онлайн-курсы

В 2022 году запускали сразу 2 курса от разных партнеров по обучению заработку на маркетплейсах.  Делимся опытом.
Подробнее о проекте

Время на прочтение: 3 мин.

Рекламный бюджет

7 444 958р.

Всего заявок

17503

Средняя цена 1 заявки

425 р.

Подробнее о проекте

Время на прочтение: 3 мин.

Цель
  • Максимум заявок за ограниченный период времени
Рекламный бюджет

31 750р.

Всего заявок

51

Средняя цена 1 заявки

623 р.

Результат
  • ROMI 706%
Подробнее о проекте

Время на прочтение: 2 мин.

Рекламный бюджет

843 146р.

Всего заявок

1960

Средняя цена 1 заявки

430 р.

Подробнее о проекте

Время на прочтение: 5 мин.

Онлайн школы английского языка

Москва
Рекламный бюджет

1 228 090р.

Всего заявок

2987

Средняя цена 1 заявки

411 р.

Рекламные каналы

Яндекс.Директ
Подробнее о проекте

Время на прочтение: 4 мин.

кейс по инфобизнесу

Россия

Реклама курсов по инвестированию сейчас звучит с "каждого утюга". Но нам было проще. Когда мы запускали рекламу по этому направлению, конкуренция была значительно ниже, но спрос на обучению инвестициям уже сформировался.

Цели
  • Получить стабильный поток лидов на обучению инвестированию
  • Добиться увеличения конверсии в лид до 7-10%
Задачи
  • Протестировать 2 варианта посадочной страницы
  • Снизить стоимость лида до 150 руб
Всего заявок

400 лидов в неделю

Результаты
  • На 3 месяц работы получилось выйти на уровень 400 лидов в неделю
  • Стоимость заявки снизилась до 150 руб
Подробнее о проекте

Время на прочтение: 6 мин.

Хотите получать больше заявок с рекламы?

Готовы обсудить ваш проект и сделать бесплатный аудит

Отправка заявки вас ни к чему не обязывает. Мы анализируем ваш проект, вы присматриваетесь к нам, как мы работаем. На этом этапе мы не выставляем никаких счетов. Нам важно выстроить с клиентом долгосрочные плодотворные отношения.

1

Получение Вашей заявки

2

Бесплатный анализ тематики / сайта / рекламного аккаунта

3

Составление и согласование плана работ

4

Заключение договора о предоставлении услуг
Начать работу
Студия Трафика: Яндекс.Директ и Google.Ads
Запросить КП
г. Тольятти, ул. 40 лет Победы, д.14