Реклама дезинфекции и дератизации

почему нет результатов

Вели рекламные кампании специалиста по дезинфеции в Тольятти, проводили аудит рекламы в Яндекс Директ центра по дезинфекции в Тюмени.
Города разные и по размеру и по уровню материального благосостояния. Но ошибки из-за которых теряются клиенты и сливаются бюджет одни и те же. Делимся опытом.

О тематике дезинфекции и дератизации

Чем характерна реклама ниши дезинфекции, дератизации, уничтожения клопов и тараканов? В первую очередь, очень высокой конкуренцией. Несмотря на то, что большая часть клиентов вызывают морить тараканов в квартиры и дома и средний чек по этим вызовам не очень высокий, затраты на рекламу сравнимы с продажей автомобилей.
Это основная боль новых компаний и фирм в сфере дезинфекции. Открылись, запустили рекламу, "слили" бюджет, приостановили. Расскажем, как сделать так, чтобы этого избежать.

Проблемы, выявленные в ходе аудита

Нет коллтракинга

80% заявок в нише дезинфекции приходит со звонков. Если вы не отслеживаете звонки - вы не можете оптимизировать рекламу.

Весь упор на поиск. Не запущена РСЯ

Клиент хочет видеть себя в ТОПе на поиске. Из-за высокой конкуренции в нише дезинфекции 80 - 100% рекламного бюджета тратится на поиск. Между тем, в ТОПе "сидят" компании, которые работают давно и могут даже работать в минус, чтобы конкуренты "слили" бюджет и отказались от рекламы. Поэтому начинать надо с РСЯ, а потом уже идти на поиск, особенно при ограниченном бюджете.

Сайт не подготовлен для работы с организациями

На сайте нет отдельной страницы для привлечения клиентов - организаций. Нет УТП. Нет примеров, что вы уже работаете в сегменте B2B. А ведь это самый маржинальный сегмент - большие площади обработки, повторные заказы и т.д.

Кому даем рекламу?

Нет разбивки целевой аудитории на сегменты. Как уже говорил выше нет даже простой разбивки на физиков и юрлиц.

Не разработаны рекламные стратегии

Не разработана рекламная стратегия для каждой услуги (тараканы, клопы, муравьи и т.д.). В каждом сегменте, который мы выделили, должна быть своя рекламная стратегия. Из-за того, что исполнитель работает не по стратегии, ключевые слова подобраны хаотично, не учитывается, на какой стадии принятия решения находится посетитель. Реклама идет по информационным и косвенным запросам на поиске, где цена клика доходит до 200-300 руб.

Сайт не оптимизирован для мобильных

Если ваш сайт не адаптивный и не имеет мобильной версии - готовьтесь терять мобильный трафик. Рекламу в Google можно даже не запускать - около 75% трафика в Гугл в теме дезинфекции идет со смартфонов. Для Яндекс Директа выходом может стать разработка турбостраниц под каждую услугу.

А что же с самой рекламой

Порядок действий, который ведет к результату

Сегменты ЦА

Разбиваем целевую аудиторию на сегменты

Маркетинг

Определяем боли и потребности каждого сегмента

Маркетинг

Выписываем запросы, которые характеризуют каждый сегмент

Семантика

Делаем сбор ключевых слов

Яндекс и Гугл

Создаем комплекс рекламных кампаний под каждый сегмент аудитории

Отслеживаем звонки и формы на сайте

Настраиваем коллтракинг и аналитику

Спасибо за то, что дочитали до конца. Нажав на кнопку ниже, вы можете узнать как мы работаем, чтобы добиться результатов.
Или вернуться к общему списку статей (Блог).

Вернуться в блог Как мы работаем